想靠舉辦大型產(chǎn)品發(fā)布活動發(fā)展用戶？別傻了！
摘要：連環(huán)創(chuàng)業(yè)者Vibhu Norby告誡創(chuàng)業(yè)同行不要耗費過多人力物力去做聲勢浩大的產(chǎn)品發(fā)布活動、也不求媒體來報道。正確的方法是將產(chǎn)品在官網(wǎng)上展示并與社交網(wǎng)站合作，讓忠實用戶口口相傳推廣產(chǎn)品從而實現(xiàn)用戶數(shù)的增加。
近日Vibhu Norby撰文回顧其2012年4月發(fā)布私密社交產(chǎn)品Everyme的往事告誡創(chuàng)業(yè)同行不要耗費過多人力物力去做聲勢浩大的產(chǎn)品發(fā)布活動。
2012年4月10日（星期二）上午十點，Vibhu Norby推出這款私密社交產(chǎn)品Everyme。湊巧的是，當(dāng)天Facebook宣布以10億美元收購了Instagram。Vibhu Norby認(rèn)為Everyme也將成為“下一個爆發(fā)的市場”，并期待著被巨頭以10億美元收入囊中。并在這款產(chǎn)品發(fā)布之前的一天信心滿滿地準(zhǔn)備了一切：TechCrunch上的新聞稿、
AllThingsD上的文章以及少數(shù)頂級科技博客的專訪等等。
然而，產(chǎn)品發(fā)布當(dāng)天的表現(xiàn)未達(dá)到預(yù)期。當(dāng)天產(chǎn)品僅有1.1萬次下載和6000個注冊用戶，而不是Vibhu Norby此前預(yù)期的2.5萬個注冊用戶和2.5-5萬次下載。來自TechCrunch的訪客僅有數(shù)百個
，而不是想象的幾千個。Vibhu Norby預(yù)計Everyme產(chǎn)品發(fā)布后會在App Store的社交網(wǎng)絡(luò)分類里面位居前列，事實上發(fā)布當(dāng)天僅排在第35位。
接下來的幾天，情況并沒有好轉(zhuǎn)。星期三注冊用戶數(shù)比星期二還低，僅2000人；星期四更低。團隊成員們在后臺看著統(tǒng)計數(shù)據(jù)，士氣一落千丈。
在經(jīng)歷了Everyme不盡如人意的市場表現(xiàn)后，Vibhu Norby和其團隊于2012年9月推出了家庭私密社交產(chǎn)品Origami。吸取了Everyme的經(jīng)驗教訓(xùn)，這次并沒有舉行聲勢浩大的發(fā)布活動，而是通過自有平臺挖掘忠實用戶并通過這些忠實用戶的圈子推廣產(chǎn)品。此外，嘗試使用SEM和Facebook廣告來尋找目標(biāo)市場、探索商業(yè)模式。媒體方面，不再去求媒體報道，而是讓媒體因為產(chǎn)品吸引人而主動上門來尋求報道。
對于初創(chuàng)企業(yè)而言，在舉行聲勢浩大的產(chǎn)品發(fā)布活動的同時也要考慮其不達(dá)預(yù)期引發(fā)的重大挫敗感，有時候這種挫敗感可能導(dǎo)致公司走向毀滅。